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银河国际:汽车美容店如何做促销?

发布时间:2020-07-13 09:30 来源: 未知 浏览次数:

  汽车美容店如何开业促销案例是众多汽车美容店老板关注的话题。新店开业促销,最关键的是要知道自己想要什么!开业促销和平时的促销不一样,多数情况下开业促销是为了让更多的顾客能知道有个店开业了,而且还不错!
汽车美容店如何做促销?

  让人知道“新店开业”容易解决,但是要让车主觉得“这个店不错”,就有点难度。多数人会采取免费洗车的服务吸引车主,出于占便宜的心态,很多车主会来洗车,而且开业初期人气肯定很旺。

  可是“繁华过后”呢?常常是门可罗雀。追究原因其实就一条,我们的免费洗车,只是解决了“有个店开业了”的问题,但没有解决“而且还不错”的问题。

  简单来说,就是免费洗车,并没有给车主留下更多的记忆,能够让他们在收费以后还来店里服务,要让他们记住 您的店一般有什么方法呢?

  第一,避免洗车质量同质化。

  如果是免费洗车,那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺,和竞争对手没有区别。否则,除了免费之外,还能给车主留下什么呢?当你开始收费以后,别人自然就不来了!

  第二,避免出现“物超所值”的洗车。

  既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意,那咱们就说洗车。有的店认为,我在免费洗车之后,开始办卡。别人100元10次,我100元12次,还送一次打蜡。

  但是,这样的促销无异于饮鸩止渴。因为,这样吸引来的顾客,都是“淘便宜”的低端消费群体。而汽车美容,恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来,促销帮我们带来了无效顾客,即使有有效顾客也被淹没其中!一般来说,我们的资源是有限的,每天洗车的数量也是有上限的。如果不能得有有效控制,而被低端顾客充斥,那美容项目自然不好做,营业额做不上去,利润也低。

  第三,避免没有终点的全场8折。

  在没有终点的全场促销下,车主无法因为缺乏知识无从选择,咱们因为精力不够,无法顾及到所有车主的需求。另外,汽车用品因为价格透明度低,全场折扣并没有什么太大的意义,最后就成了为了促销而促销!

  以上是一些应该避免出现的促销案例,针对新店开业,其实也有一些非常实用的案例。

  第一,百战百胜的送蜡政策。

  其实就是把蜡送给车主,并寄存在店里,靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。

  案例:记得我有个客户,和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡,所以让他送。当时我告诉他,这个我承认。之后,他又说蜡的成本太高,靠送蜡吸引车主得不尝失!这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的,用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢?我们来看一下,先不算房租,算人工的话,一般手工洗车(/辆):2个人20分钟,也就是40分钟的工时,收费15元。

  一般打蜡手工(/辆):1个人30分钟,也就是30分钟的工时,收费20元,除去蜡的成本2元(低端蜡30元一盒,可以打15次),实际收费18元。

  通过这个比较,我们知道洗车是40分钟挣15元,合计每分钟3毛7分5;打蜡是30分钟18元,合计每分钟6毛。但从效益上来说,打蜡就比洗车合算。

  另外,就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮,这样的车更容易吸引其他顾客!这才是真正的汽车“美容”店。

  让车主算出打蜡更实惠,比让他们算出来洗车更实惠,绝对是两个概念。前者,你是一个美容店,后者你是一个澡堂子!执行起来也比较方便,以前要发的宣传资料,在资料里加一句话,“凡来店消费任意金额,均可凭此单领取某某牌车蜡一盒,详情请到店咨询”。坚持3个月,必然有门庭若市的打蜡氛围!

  第二,保持门口每天5台打蜡车。

  蜡不是送出去就完事了,还需要有一个档案,并且让领过蜡的客户办理一张会员卡,记录下客户的详细信息,这里推荐你使用汽车美容会员管理软件,方便管理有领蜡的车主!

  以后客户每次来,需要有人提醒其需要打蜡了,有赠蜡在店里寄存着。因为,实践证明,很多车主领了蜡是会忘记的。毕竟不在自己手上,忘掉也是自然,但是店里不提醒,送的蜡就没有意义了!

  总体说来,汽车美容店如何开业促销,最终要看的是留下了多少有效顾客。我们用的方法,是通过赠送蜡,仅收手工费的方法,让车主不仅知道“有个店开业了”,更知道“而且还不错”!这样一来,留下来的是打蜡的车主。

  开店的人都知道,一个在店里打蜡的车主,远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候,你向车主推销任何产品和服务项目,成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员!

  再说说汽车美容的宣传吧,很多汽车美容店只会采用宣传单、DM广告、报纸广播等,但是采用新的宣传方式会有意想不到的效果,如一张精致的会员卡也是很好的宣传材料,再比如我们可以印刷点广告小气球放在店铺的门外,供带孩子的顾客自己选,可以写一个警示牌挂在那里,告诉顾客,这些玩具气球是给孩子们预备的,如果顾客自己喜欢也可以取来带回家,“温馨提示语,可以写:带一个小气球给你的孩子吧,您的孩子会给你一个灿烂的微笑”这样不仅可以宣传了自己,还会给自己带来滚滚财源,花小钱,博取顾客放心,有时候不见得你给顾客多少实惠,而是带给顾客的心情,永远记住你。你说对吗?——银河国际汽车美容祝您生意兴隆!!



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